Svět obchodu je v lásce ke strategii, a to správně. Společnost ideálně začíná s vizí, nastavuje strategii k jejímu dosažení a poté ji pečlivě provádí. Ve skutečnosti však mnoho podniků - velkých i malých - bojuje s každou částí od představy k strategii k popravě. Budou procházet mnoha shakeups, reorganizacemi a facilitovanými zasedáními, aby je získali zpět, aby se soustředili na to, co je důležité. A co je důležité? Přestože existují nekonečné způsoby, jak je překrývat a přeformulovat, existuje jen pět důležitých otázek, které musí každý podnik odpovědět.

Kde podniká konkurence?

Otázka, kde podnik konkuruje, vytváří trh. Odpověď funguje na několika různých úrovních. Trh může být geografický jako na "trhu USA" nebo "Long Beach, Kalifornie", ale také se odkazuje na průmysl a případně přímo na produktovou řadu. Například Ford soutěží v globálním automobilovém průmyslu, zatímco Michelin soutěží v podnikání v oblasti pneumatik. Znalost trhu odhaluje realitu kolem podniku - ať už jde o zralý trh, nový trh, rostoucí trh nebo zmenšující se trh. Existují způsoby, jak profitovat na každém trhu, a proto se další otázka týká hodnoty.

Jakou jedinečnou hodnotu nabízí obchodní nabídka?

Myšlenka hodnotové nabídky trpí trochu nadměrnou expozicí v obchodním lexikonu, ale snižuje kombinaci faktorů, které posunují zákazníka k tomu, aby si vybral produkt či služby jednoho podniku v porovnání s konkurenty. V některých obchodech to všechno stojí za to. Producent s nejnižšími náklady vyhrává, protože produkt nebo služba se v podstatě stala komoditou. V jiných podnicích má diferenciace záležet, ať už jde o značku, design, kvalitu atd. Aby byla společnost efektivní, musí pochopit, proč si zákazník koupí své výrobky nebo služby a co nejvíce rozšiřuje své hranice. (Pro více informací viz Jaké jsou prvky efektivní hodnoty? )

Jaké zdroje nebo schopnosti závisí společnost?

Zdroje jsou dalším slovem pro vstupy, na které firma nemůže fungovat. V případě výrobních podniků se na zdroje podílejí části a osoby potřebné k výrobě produktu, jakož i kapitálový polštář, který je zaplatí před prodejem. Jiné podniky se více zabývají schopnostmi svých zaměstnanců, například profesionální firma, jako je účetní nebo advokátní kancelář, závisí do značné míry na lidech, které najímá, aby vytvořili hodnotu pro zákazníka. Kritické zdroje a schopnosti musí být chráněny a pokud možno pěstovány. Například ropná společnost ovládá určitý počet konečných celosvětových ložisek uhlovodíků, ale přesto může ještě více přidávat nákupy konkurentů a přinášející nadstandardní možnosti těžby, které by mohly nést nové rezervy.

Jak může podnik udržet všechno?

Byť konkurenceschopný a úspěšný v současné době neznamená, že úspěch bude trvat neomezeně. Chcete-li udržet konkurenční výhodu, musí podnik podniknout odpovědi na předchozí tři otázky a stavět na nich. To znamená udržet na vrcholu tržních trendů a změn, posilovat nabídku hodnot a zajistit kritické zdroje a schopnosti potřebné k dalšímu růstu. Podniky, které se neustále ptají a zodpovídají na tyto otázky, mohou udržet konkurenční výhodu.

Kde může podnik jít jako změny na trhu?

Poslední otázkou, na kterou musí podnik odpovídat, je to, jaké další trhy mohou být otevřeny prostředky a schopnostmi, které ovládá. Dokonce i když je podnik dominantní na svém trhu, je velmi důležité podívat se na nové trhy, i když není nutné okamžitě změnit. Existuje mnoho případových studií o tom, co se děje s velkým obchodem, když se trh pohybuje. Společnosti jako Xerox a Kodak jsou příkladem tohoto případu a vyhýbání se tomuto osudu je více pozornosti než předvídání. Pokud podnik neustále posuzuje své místo na trhu a směr trhu, pak může obvykle zůstat vpřed a zůstat zisková díky těmto posunům. (Pro další čtení zkontrolujte 4 kroky k vytvoření hvězdného podnikatelského plánu .

Bottom line

Všechny otázky v tomto článku by měly být známé malým a velkým firmám. Majitelé a výkonní manažeři zápasí s nimi přímo a nepřímo každodenně. Nicméně rituál formálního zvažování a odpovědi na tyto otázky je jádrem vytváření úspěšné strategie pro jakýkoli podnik. Někdy jsou otázky (a jejich odpovědi) nepohodlné, ale důležité jsou vždy.