V maloobchodě je úspěšné řízení návratnosti investic (ROI) a dalších finančních ukazatelů klíčem k zdravému podnikání. Rozšíření je důležitou součástí růstu maloobchodu, ale pouze při vytváření kladného peněžního toku z těchto kapitálových výdajů. Bez pozitivní návratnosti investic, maloobchodníci ztrácejí dobré peníze po špatném. Je důležité, aby maloobchodní manažeři kvantifikovali co nejvíce, aby lépe porozuměli ziskovosti a finančnímu zdraví svého podnikání. Když jsou v kombinaci s jinými finančními metrikami, jako jsou prodeje ve stejném obchodě, čtyři R maloobchodní by mal malovat finanční obraz, který je živý a stále silnější:

1. Návratnost tržeb

Rentabilita výnosů (ROR) je první R a základní kámen každé maloobchodní operace. Říká vám, kolik čistých příjmů pochází z těchto příjmů nejvyšší úrovně. Téměř tak důležitá je hrubá návratnost investice, což je hrubý zisk z nákladů na inventář. Čím více se prodáváte na jednotku, tím jednodušší je produkovat čisté zisky.

ROR má dva základní stavební bloky:
Rozvaha
Veškeré maloobchodní prodejny udržují zásoby. Považuje-li se za aktivum v rozvaze, v kombinaci s výkazem P & L vám může hodně říci o tom, jak produkt prodává. Rozdělením zásob do posledních 12měsíčních výnosů dosáhnete počtu obratů zásob za dvanáct měsíců (čím vyšší číslo, tím lépe). Potravinářské obchody mají tradičně nižší marže, a proto je třeba inventarizovat mnohokrát víc než luxusní maloobchodníci, kteří dávají mnohem více za transakci, ale mnohem méně v celkových tržbách za jednotku. Nakonec mohou oba maloobchodníci přinést stejný čistý příjem, ale z mnohem odlišných objemů.

Prohlášení o peněžních tocích
Věděli jste, že je možné být ziskové a přesto generovat negativní cash flow? No, je to pravda a konverzace se také stane. To je, když podnik ztrácí peníze, generuje pozitivní peněžní tok. Často to může být stejně jednoduché jako platební podmínky, které máte s dodavateli. Například, ziskový maloobchodník může dostat 30 dní na zaplacení svých účtů, zatímco peněz ztrácí 60. Ačkoliv to nakonec zachycuje s peněz-ztrácí maloobchodník nakonec, to může pokračovat na nějakou dobu. Podívejte se na společnosti, které vydělávají peníze a generují pozitivní peněžní toky. Ještě lepší jsou ty, které vytvářejí volný peněžní tok, což je hotovost z provozu po zohlednění kapitálových výdajů.

2. Návrat investice do investičního kapitálu
Od okamžiku, kdy se celkový obraz po celé společnosti přibližuje k jednotlivým operacím na prvním místě, se na druhém místě objevuje druhá prodejna R v maloobchodě. Návrat investice do kapitálu, někdy označovaný jako "čtyřmístný hotovostní příspěvek", je částka zisku vytvořeného na jeden obchod.Rychlost, s jakou může každý obchod vrátit vložený kapitál potřebný k jeho otevření, tím rychleji rozšiřuje prodejce svůj celkový zisk. Například pokud nový obchod v řetězci domácího zlepšování dosahuje v průměru 2 miliony dolarů ročních tržeb v prvním roce otevřených a jeho příspěvek na čtyři stěny činí 200 000 dolarů, investice na vybudování a otevření skladu ve výši 300 000 dolarů se splácí za 18 měsíců . Jeho návratnost investice je 67%. Úspěšní maloobchodníci hledají výnosy z obchodu a přírůstek v příštích dvou a třech letech. Pokud ne, existuje problém. 3.

3. Rentabilita celkových aktiv
Zpět na velký obrázek, návratnost celkových aktiv říká společnosti, kolik provozního zisku vytváří z jejích aktiv. A opět, větší je lepší. V maloobchodním průmyslu se toto číslo bude lišit v závislosti na podnikání. Specializovaní prodejci vyžadují menší maloobchodní prostory, příslušenství, inventář atd. Nákladní prodejny na straně druhé fungují v mnohem větších maloobchodních stopách, a proto vyžadují větší aktiva. Používání více nemusí nutně znamenat, že tyto obchody jsou horší. Je to prostě náklady na podnikání v tomto konkrétním průmyslu. Důležité je, jak se maloobchodní výnosnost celkových aktiv porovnává s konkurencí. Pokud generuje návratnost celkových aktiv ve výši 10% a jeho konkurent po celé ulici činí 20%, znamená to, že závodník pracuje efektivněji.

4. Rentabilita kapitálu
To nám říká, jak efektivně používají maloobchodníci svůj kapitál. Vykazuje se jako zisk před zdaněním a daněmi (EBIT) vyděleným použitým kapitálem, který je obecně reprezentován celkovými aktivy sníženými o krátkodobé závazky. Nicméně vhodnější definice použitého kapitálu by byla vlastní kapitál plus čistý dluh. Koneckonců, ROCE je předběžný pohled na návratnost dluhu a vlastního kapitálu, což se liší od ROIC, což je po zdanění (vyplacené dividendy) pohled na jeho ziskovost. Zatímco ROCE je mnohem jasnější číslo než návratnost vlastního kapitálu, má také své limity. Například pokud maloobchodník v obchodě s automobily odkoupil v daném roce 1 mld. Dolarů svých vlastních akcií a v důsledku toho se jeho účetní hodnota změnila na negativní, navzdory tomu, že ROE a ROCE byly negativně ovlivněny, v čistém zisku. Finanční metriky vás mohou zaujmout až doposud.

Závěr
Přestože služby zákazníkům jsou důležitou součástí úspěšného maloobchodu, je to jen jedna z mnoha věcí, které musí být bezchybně provedeny, aby mohly pokračovat v růstu. Na vrcholu seznamu by měla být finanční disciplína. Pokud maloobchodní podnik nemá tento rys, pravděpodobně nebude kolem velmi dlouhé. Nejsilnější maloobchodníci chápou, že každý obchod by měl být ziskový. V opačném případě neexistuje žádný důvod pro vázání kapitálu potřebného k jejich otevření. Čím rychleji je obchod schopen obnovit počáteční investici, tím rychleji dokáže potěšit čtyři prodejce R. (Pro související čtení se podívejte na Analýza maloobchodních akcií .