Vytvoření buzz o vašem spouštěcím produktu není nikdy jednoduché ani jednoduché. Důvodem je to, že online trh je plný firem a produktů, které slibují, že zjednoduší životy zákazníků a odstraní tření související s každodenními úkoly. Například v dnešním demokratizovaném publikačním systému může někdo publikovat blogové příspěvky nebo nakupovat provoz od firmy Alphabet Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. 64% Vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 >) nebo Facebook Inc (FB FBFacebook Inc180, 17 + 0, 70% vytvořeno s Highstockem 4. 2. 6 ).

Většina začínajících podnikatelů využívá růstového hackingu - kombinace dat a inovativních marketingových technik - k růstu uživatelské základny. Nejúspěšnější však používají nekonvenční partyzánskou taktiku k růstu uživatelské základny. Nebojí se rozšiřovat právní hranice nebo se zvyknou na konvenční marketingovou moudrost, aby dosáhly svých cílů.

Zde jsou tři příklady netradičních taktik, které sklouzly do užívání velkolepých výsledků.

Uber a negativní PR

Uberův nástup k nejcennějšímu startu na světě vyústil více než spravedlivý podíl na kontroverzní situaci. Zahájení založené v San Francisku převzalo silné a zakořeněné zájmy, jako jsou městské vlády a odbory taxislužby. Zatímco se ne vždy objevil jako vítěz, Uberovy boje sloužily dvojímu účelu. (Pro související čtení viz:

Uber: Kandidát na IPO v roce 2016? )

Za prvé, uvedli startup jako scrappy underdog, který poskytuje živobytí tisícům Američanů bez práce. Za druhé, oni pomohli rozlišovat se od jiných, podobných začínajících v prostoru.

S jeho barevnými knírami a pěstmi, kteří jsou nejvíce konkurenti, je Lyft, nejbližší závodník Uberu, roztomilý a milý. Naopak, společnost Uber je vážná společnost, která má za cíl narušit odvětví taxi. Negativní publicita pomohla zajistit, že Uber vždy zůstane ve zprávách. Společnost také těží z těchto událostí tím, že situaci obrátí ve svůj prospěch. Například, Uber přidal černé kabiny do svého seznamu volby pro zákazníky, a to i když se na trafalgarském náměstí shromáždili londýnské cabbies, aby protestovali proti společnosti. Stébla (a strategie společnosti Uber) skončila na předních stránkách většiny novin a vedla k 850% nárůstu stahování aplikací společnosti Uber. Představovala jejich největší znamení aktuální.

Jak AirBnB rostla prostřednictvím Craigslistu

AirBnB, startování, které umožňuje svým členům pronajmout ubytování cizincům, je v současné době oceněno na 25 dolarů. 5 miliard. Vytvořilo rezervace stránek v hodnotě 2 USD. 2 miliardy a výnosy ve výši 340 milionů dolarů během třetího čtvrtletí pouze v roce 2015. To jsou příjmy srovnatelné s příjmy dosaženými kotovanými společnostmi. (Další informace naleznete také:

Jak vydělat peníze s AirBnB: Rizika a odměny .) AirBnB však nebyl vždy tak populární. Začalo to s Brianem Cheskym a jeho spoluzakladatelem Joe Gebbia, že si pronajal své pokoje během designové konference v roce 2007. Ačkoli duo získalo čistou částku, nápad nedokázal získat rozšířenou trakci. Ve skutečnosti na jednom místě Chesky a Gebbia prodávaly obiloviny Obamu O na demokratické konvenci, aby se vyhnuly zájmu o jejich stránky. K růstu používali různé nekonvenční taktiky růstu. Jedna z nich byla technika známá jako "Blackhat" marketing.

Jako součást této techniky spamují prázdninové pronájmy na Craigslistu. Dave Gooden, který provozuje rekreační pronájem, podrobně popsal tuto techniku ​​v blogu 2011. Podle Gooden, jeden z odpovědí na jeho Craigslist vysílání inzerce jeho prázdninové nájemné waxed o výhodách výpisu nemovitostí na AirBnb. Chcete-li testovat jeho teorii, Gooden vytvořil falešný rekreační pronájem stránek a použil podobnou strategii zasílání e-mailů lidem, kteří uvedli své domovy na Craigslist. Podle jeho příspěvku na blogu získal více než 1000 výpisů na falešném webu za méně než týden.

Je to inteligentní podnikatelská taktika, jak propojit nabídku s poptávkou. Jednoduše řečeno, AirBnB agregovalo tisíce diskrétních výpisů Craigslist, které představovaly stranu nabídky rovnice, na svém místě, aby vytvořily poptávku po svém produktu. Craigslist má neohrabané rozhraní a není spolehlivý, protože nemá vlastnosti, které jsou uvedeny na jeho webu. AirBnB se zlepšila na rozhraní a zkušenostech zákazníků. Kromě toho využili síťových efektů společnosti AirBnB a rozvíjeli vlastní služby. Zbytek, jak říkají, je historie.

Omezený přístup prostřednictvím poštovní schránky

I když už není v provozu, aplikace Mailbox, která zjednodušuje schránku, je jedním z největších příběhů marketingového úspěchu v poslední době. Může být vytvořena při spuštění, ale aplikace generovala poptávku vyhrazenou pro produkty od zavedených společností, jako je Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174, 25 + 1 .01% Vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 < ) a Google. Zakladatelé aplikace to dělali dvěma způsoby. Za prvé, vytvořili vynikající produkt, který získal skvělé recenze. Zadruhé omezili přístup k produktu. Uživatelé mohou obvykle stáhnout aplikace z obchodu s aplikacemi a zaregistrovat se na službu. Poštovní schránka však vyvinula pro své produkty systém fronty. Uživatelé se museli zaregistrovat, aby dostali pozvánku do aplikace (spuštění Gmailu Google bylo podobné). Zatím museli stáhnout aplikaci, aby ukázala, že je vážně využívají. Strategie fungovala. Dokonce ještě předtím, než byla samotná aplikace spuštěna, bylo milionů uživatelů vyčkáváno pro své služby. Méně než rok později získal společnost Orchestra za společnost Mailbox za 100 milionů dolarů.

Bottom Line

Je snadnější než kdy jindy uvádět na trh výrobky a vytvářet nadšení kolem vašeho produktu. Abyste však byli opravdu úspěšní, musíte si myslet mimo krabici a používat nekonvenční strategie, abyste se vymanili z davu a přilákali věrné zákazníky.