Řada kritiků tvrdí, že ceny u společnosti Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp. (viz Poplatky za členství v Costco Hikes. ) Nové poplatky za rok 2017 činí 60 dolarů na osobu rok za základní kartu nebo 120 dolarů za rok za 2% cash back kartu.

Ale Costco používá předplatný model obchodu z třech důvodů.

Loajalita

Americká soutěž s potravinami je intenzivní. U několika velkých supermarketů společnost Wal-Mart Stores Inc. (WMT

WMTWal-Mart Stores Inc88, 70-1. 09%

vytvořená společností Highstock 4. 2. 6 ) Supercenters, Target Corp. TGT TGTTarget Corp59. 29-0. 12% ), Sam's Club, Velkoobchodní klub BJ a různé sousední potraviny a zemědělské trhy, Američané mají spoustu možností o tom, kde strávit týdenní rozpočet na jídlo.

Psychologie hraje roli v úspěchu předplatného obchodního modelu. Za prvé, členové Costco patří členem soukromého klubu tím, že požadují členství. Poplatek motivuje také akci: peníze byly vynaloženy; nejlépe využívat výhody členství. Toto myšlení dává společnosti Costco nejvýkonnější výhodu: zákazníci se stávají loajálními k obchodu. Zákazníci si pamatují, že zaplatili členský příspěvek a že je pravděpodobnější, že navštíví společnost Costco, než kdyby nečlená osoba pravděpodobně navštívila supermarket. Zákazníci X nakupují méně často v různých obchodech. (Viz také

Sam's Club vs. Costco: Které má lepší nabídky?

)

Snížení smršťování Costco našel způsob, jak odradit krádeže ve svých obchodech: nabádat lidi, aby nakupovali. Je nepravděpodobné, že by střelci strávili 55 dolarů ročně za příležitost ukrást. Costco konstatuje ve své finanční zprávě za rok 2014, že míra krádeže společnosti je "výrazně nižší než u typických slevových operací" a připisuje jí členské příspěvky.

Výnosový tok

V volatilním světě, který je obchodem s potravinami, Costco má způsob, jak zajistit trvalý zdroj příjmů: členské příspěvky. Jen v roce 2016 celosvětově přineslo 86,7 milionu členů. 6 miliard v členských příspěvcích.

Výnosy z členských příspěvků jsou skvělé. Kromě několika minut času zaměstnance, plus nákladů na kartu a následných propagačních zásilek není spravování členství příliš nákladné. Jako takový je Costco $ 2. 6 miliard v příjmech z členských příspěvků je téměř výlučně ziskem.

Pokud si myslíte, že v roce 2016 byl provozní příjem Costco jen 3 dolary. 6 miliard, vidíte, proč společnost potřebuje členské příspěvky k tomu, aby zůstaly v podnikání. Naštěstí počet jejích členů stále stoupá: v roce 2014 vzrostly o 8%, v roce 2015 o 6% a v roce 2016 o 9%. Společnost bude pravděpodobně nejen udržet, ale i v příštích letech zvýšit své příjmy a zisky.(Viz také

Potravinářské války: kdo vyhraje za 5 let?

)

Bottom Line Costco má trvale nízké ceny se silným spotřebitelem. Díky expanzi společnosti na domácí i mezinárodní úrovni, stejně jako růstu zisku v průběhu roku a její sofistikované logistické síti vypadá společnost připravená stát se maloobchodním gigantem, který konkuruje firmě Wal-Mart. Mnoho Američanů se domnívá, že Costco má členské příspěvky pouze za hotovost, kterou poskytují, ale přímý zisk je jen jedním ze tří důvodů.