Schopnost přistávat celebrity klienty je podskupinou dovedností získávat klienty obecně. Pokud hledáte sportovce, elitní podnikatele nebo filmové hvězdy, nejlepší způsob, jak vybudovat svou klientelu, je prostřednictvím postoupení.

Nejprve musíte pochopit, jak kontaktovat klienta s celebritou. Obecně platí, že kontaktování známého klienta je obtížnější než spojení s obchodním profesionálem na LinkedIn. Celebrity mají za pozornost tisíce lidí. Dále celebrity obvykle mají obchodního manažera nebo osobní asistenta, který se stará o své každodenní záležitosti. Poznávat, že osoba, která je bodem, je inteligentním počátečním krokem. V ideálním případě je optimální obdržení doporučení jednoho důvěryhodného poradce celebrity - obchodního manažera, právníka, účetního nebo jiného. Ačkoli byste možná nemuseli setkat celebritu tváří v tvář, mohli byste se seznámit s jeho obchodním manažerem na LinkedIn. (Pro související čtení viz: Hledání a udržení klientů s vysokou čistotou. )

Při natáčení přední osobnosti celebrity se musíte rozlišovat. Za prvé, stejně jako u každého jiného hřiště, je důležité ukázat, že rozumíte potřebám celebritního klienta. Propagujte své znalosti o integraci nejlepších finančních služeb a plánování spolu s vaším chápáním problémů slavných. Nechte kontakt vědět, že můžete pomoci hvězdě chránit svůj majetek před frivolními soudními spory, kromě toho, že nabízí správu peněz a investiční odbornost.

Nastavení sebe

Získání svého prvotřídního klienta je nejtěžší. Pokud děláte dobrou práci se stávající hvězdou, budete pravděpodobněji dostávat doporučení, aby sloužili svým kolegům, přátelům a známým. Strávit nějaký čas přemýšlením o tom, kdo víte, že vás může představit známému klientovi. Porozumět místnímu prostředí a zvážit, kde se můžete setkat s tímto klientem.

Například Jason Abrams, realitní makléř z Michiganu, se podle článku Entrepreneur Magazine spojil s profesionálními sportovci zcela náhodně. Obdržel počáteční postoupení od kolegy a časem přistál několik profesionálních sportovců. Příběh potvrzuje přínos získání prvního postoupení a následné vynásobení budoucích doporučení prostřednictvím vynikajících služeb.

Abrams popisuje, jak se vyznamenal tím, že cestuje na dlouhou vzdálenost do kanceláře atletového agentu, aby vám nabídl osobní poďakování po prodeji. Tento zvláštní nádech ho oddělil od balíčku a povzbuzoval zástupce, aby pokračoval v zasílání svých nejlepších klientů sportovce Abramsovi. Stejnou strategii může pracovat i finanční poradce.(Pro související čtení viz: Tipy pro potěšení bohatých klientů. )

Podpora sociálních médií

Sociální média nabízejí začátek. Mnoho osobností je aktivní na Facebooku, Instagramu a Twitteru. Vyžaduje se nějaká práce, která by vynikla na nosičích sociálních médií celebrit, ale opakování a upřímný kontakt by vás mohly zaznamenat. Kromě toho můžete při zjišťování potenciálních klientských webových stránek a streamování sociálních médií získat kontaktní informace (alespoň jméno) pro svého obchodního manažera. Některé celebrity mají na svých internetových stránkách tisk nebo publicitu, což by mohlo představovat úvodní kontakt.

Přistání klientů celebrit je pravděpodobně snazší v Los Angeles v Detroitu kvůli množství filmových hvězd, které tam žijí, ale je tu také větší konkurence pro ty oblíbené účty. Pokud jste v Detroitu, můžete zvážit vyšetřování oblíbených charitativních aktivit městských profesionálních hráčů. Zapojte se do fondu, který vás může přivést do kontaktu s jedním a budete mít skvělou příležitost k varovacímu knoflíku - při podpoře hodného důvodu.

Jakmile máte svého prvního známého klienta, můžete říci, že jste poradcem filmové hvězdy nebo sportovce. Mějte na paměti, že SEC vám nedovolí používat jméno osoby jako posudek nebo potvrzení. Nebojte se však zeptat celebrity pro doporučení. Tím, že prokážete, že chápete a pomůžete klientovi se svými specifickými potřebami, budete lépe přistupovat k tomuto druhu jednotlivce s vysokou čistotou.

Bottom Line

Přistání klientů celebrit vyžaduje strategii. Vytvořte plán a pak se podívejte na spojení a úvody do tohoto vysoce profilovaného světa. Když začnete obsluhovat celebrity, vyjděte z cesty, abyste je udrželi a získávali doporučení. Nejvyšší důvěra a služby od důvěryhodného finančního poradce budou dlouhou cestou k upevnění celebrity - a případně k jeho kolegům - do dlouhodobého vztahu. (Pro související čtení viz: Kreativní způsoby, jak získat bohaté klienty. )