Druhým nejbohatším člověkem v Indii, sedmým nejbohatším samozvaným miliardářem v Asii a nejbohatším člověkem ve zdravotnictví s čistou hodnotou přibližně 18 miliard dolarů - lze použít všechna tato adjektiva abychom popsali pana Dilipa Shanghviho, zakladatele a generálního ředitele společnosti Sun Pharmaceutical Industries. Je však také známý pro vybudování největší farmaceutické společnosti v Indii a pátého největšího výrobce generických léků na světě s příjmy přibližně 16 000 korun a 16 výrobních závodů. (Pro související čtení viz: Hodnocení farmaceutických firem.)
Společnost Shanghvi se narodila v Kolkatu v roce 1955 farmaceutickému velkoobchodníkovi. Po získání bakalářského titulu v oboru obchodu se přestěhovala do Bombaji s Rs 10 000 a zahájila Sun Pharma v roce 1982 s počátečním portfoliem pěti psychiatrické léky, dosáhl v prvním roce prodeje 700 000 Rs. Brzy si půjčil nějaké peníze a zahájil první výrobní závod ve městě Vapi, Gujarat, s pěti zaměstnanci.
Společnost se zaměřila na specializovaný segment psychiatrie a neurologie až do roku 1993, kdy znovu investovala celý svůj zisk, aby zahájila své vlastní výzkumné centrum a stala se veřejností. Společnost Shanghvi rozhodla o rozšíření portfolia drog a brzy začala vyrábět léky na srdeční onemocnění, respirační komplikace, diabetes atd. Cílem bylo zaměřit se na chronické nemoci, i když představovaly malou část celkového trhu, protože je delší trvání léčby těchto onemocnění. Hazard se vyplatí vzhledem k rostoucímu trhu léčby chronických onemocnění vlivem změn životního stylu různých populací. (Pro související čtení viz: Investice do zdravotnictví .)
Dalším krokem pro společnost Shanghvi byla USA, největší farmaceutický trh s obrovským potenciálem generických výrobců zvýšit své tržby. Jeho společnost vstoupila na americký trh s akvizicí společnosti Caraco Pharma v Detroitu, aby získala svou lékovou formou. Brzy se pustila do akvizice, v roce 1998 získala indické respirátorové značky Natco Pharma a následně v roce 2005 získala v Maďarsku a v USA lékové formy. (Viz video:Co je to akvizice? ) Následovalo to, že společnost Chattem Chemicals v USA získala v roce 2008 zařízení pro aktivní farmaceutickou přísadu (API) v USA a izraelskou lékárnu Taro Pharma v roce 2010 k získání svých dermatologických a místních výrobních závodů v Izraeli a Kanadě. Akvizice Taro se ukázala jako hrací měnič pro společnost Sun Pharma a nyní tvoří polovinu z amerických tržeb společnosti Sun, které celkem tvoří 63% tržeb společnosti Sun Pharma.Později získala společnost Dusa Pharmaceuticals, společnost péče o pleť, v roce 2012 za 230 milionů dolarů. (Chcete-li porozumět tomu, co se děje během fúze nebo akvizice, viz: Fúze a akvizice: Doing the Deal )
V rámci fúzí a akvizic ovlivňuje transakce typu All-Stock nebo All-Cash vlastní kapitál kupujícího? ) Dohoda o Ranbaxy je složitá situace vzhledem k tomu, že Daiichi koupil 63% v Ranbaxy v roce 2008 za 4 USD. 6bn a musí je prodat za 30% slevu. Čtyři výrobní závody společnosti Ranbaxy obdržely dovozní upozornění od amerického úřadu FDA pro porušení správného výrobního protokolu a jsou vyloučeny z vývozu do USA. Kombinovaná entita Sun-Ranbaxy by katapultovala na nejvyšší pozici v Indii s 9,2% tržním podílem a stala se pátou největší generickou farmaceutickou společností na světě. Sun by také získal přístup na venkovské trhy Ranbaxy v Indii, což by mu umožnilo diverzifikovat svůj příjmový tok. (Viz: Měla by být Indie na radarech investorů? ) V současné době pouze 17% jejích příjmů není založeno na USA a Indie, což pravděpodobně po fúzi vzroste až na 31%. Dohoda také dává Sun přístup k dalším rozvíjejícím se trhům, kde má Ranbaxy silnou přítomnost, jako je jižní Afrika, Brazílie, Rusko a Malajsie. Dohoda by taky dala 9% akcií společnosti Sun společnosti Daiichi, což by umožnilo společnosti Sun přístup k značkovým portfolům společnosti Daiichi. V USA je pravděpodobné, že kombinovaná jednotka bude mít tržby ve výši 2 miliardy USD, přispěje 47% k celkovým výnosům a bude mít velké portfolio zkrácených nových aplikací drog (používá se k zahájení generické verze patentovaného léku). Smlouva Sun-Ranbaxy byla schválena indickými regulačními orgány za podmínky, že odprodeje sedm svých produktů. Společnost odhaduje, že tyto produkty představují méně než 1% svých kombinovaných příjmů. Řídicí záležitosti pravděpodobně budou složité vzhledem k tomu, že obě společnosti mají téměř stejný počet zaměstnanců a že je pravděpodobné, že některé propouštění budou mít za následek. Shanghvi zná limity své společnosti a nesnaží se konkurovat inovačním farmaceutickým společnostem z důvodu finančních a technických omezení. Místo toho se soustředí na přírůstkové inovace tím, že zlepší původní léky, aby zvýšil jejich účinnost. Velmi dobrým příkladem je přípravek Sumatriptan, původně vyvinutý společností GSK pro léčbu migrény, který však zlepšuje společnost Sun a který nyní převyšuje verzi GSK. (Pro související čtení viz článek: Který je lepší: Dominance nebo inovace?) V roce 2007 založil samostatnou výzkumnou společnost nazvanou Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC), která se zaměřuje na zjišťování a inovace v oblasti léků.
Přinesl také mimořádně kvalitní vnější management, aby mu pomohl převést svou společnost na další úroveň. Přivedl bývalého prezidenta izraelské společnosti Teva Pharmaceuticals do vedení společnosti Sun v roce 2012 a Kal Sundaram, tehdejší vedoucí společnosti GSK India, aby se stal v roce 2010 výkonným ředitelem společnosti Sun v Indii.Existují další externí pracovníci senior managementu, kteří pomohli podnikání v rozšiřování.
Šanghví děti také vstoupily do podnikání, z nichž jeden směřoval k podnikání zbytku světa a druhý řídil jednu ze značek společnosti Sun Diabetology. Existují také plány na zahájení nového obchodu s léčebnou výživou.
Bottom Line
Dilip Shanghvi je jedním z vzácných podnikatelů v Indii, který zahájil svou činnost od začátku a postavil ji tam, kde je dnes. Počínaje pokorným zázemím se mu podařilo vybudovat globální podnikání a nyní vlastní největší farmaceutickou společnost v Indii. Byl mimořádně úspěšný při obrácení firem, které zaznamenávaly ztráty, počínaje firmou Caraco Pharma a poté Taro Pharmou, která značně prospěla společnosti Sun mimořádně tak, že jí umožnila postavení v USA. Úspěchy Slunce nyní závisí na tom, zda se s jeho týmem dokáže obrátit na Ranbaxy.