Když mluvíme o elasticitě, musíme pochopit, že poptávka je pružná; objem prodeje se proto liší podle pevných cen.

Vzorec pro elasticitu je:

[Změna poptávky (nová poptávka - současná poptávka) / aktuální poptávka] / [změna ceny (nová cena - odráží změnu aplikace (směrem nahoru nebo dolů), což vede ke změně o 1% ceny. V ekonomice vypočítáme elasticitu poptávky za dobrou relaci na její cenu (nazývanou také elasticita poptávky po cenách), abychom změřili citlivost změn poptávky po cenu. Je určena k měření míry změny poptávky po změně ceny:

PŘEKROČENÍ ZMĚNY DOPYTU / CENY ZMĚNY CENY

Příklad: Pokud se poptávka po pomeranci zvýší o 10%, když se cena za kilogram pomerančů sníží o 5%. cenová pružnost poptávky po pomerancích je -2. Vysvětleme vliv na množství požadovaných pomerančů po -1% změně ceny:

Při elasticitě -2, když cena pomerančů klesne o 1%, požadované množství se zvýší o 2%. Nebo když se ceny pomerančových oříšků zvýší o 1%, požadovaná množství se sníží o 2%.

Obecně je cenová pružnost poptávky záporná. Když se cena zvyšuje, poptávka se snižuje. Může se však stát, že cenová elasticita je pozitivní. To je případ rozlišování spotřeby nebo zboží ve Veblenu, kde vyšší cena podporuje spotřebu "znakovým účinkem" (je to ukázat vyšší společenskou pozici nebo pozici, na kterou se může člověk usilovat o nákup výrobku). Může to být také případ nutností nebo zboží Giffen pro domácnosti s velmi nízkými příjmy. Například zvýšení ceny chleba může zabránit nákupu masa, nýbrž nucen spotřebiteli kupovat více chleba za vyšší cenu.

Metodika v aplikaci Excel pro výpočet elasticity

1) Elasticita je záporná:

Prodejci prodávají více za vyšší cenu. To platí i pro prodejce, kteří prodávají méně za vyšší cenu.

Například:

Celkově prodáváte více za nižší cenu. Tak je tomu v době prodeje. Například snížení ceny povzbuzuje zákazníky k tomu, aby spotřebovali více stejného zboží nebo koupili, aby se zásobili dříve, než se cena vrátí na svou obvyklou úroveň.

2) Elasticita je nulová (nebo téměř):

Spotřebitelé i nadále vyžadují stejnou částku zboží, i když se cena zvyšuje. To je případ u nezbytností, jako je benzín nebo voda.

Například:

Prodej zůstává konstantní při poklesu ceny. To je méně obvyklý případ.

3) Elasticita je pozitivní:

Zvýšíte svou cenu a získáte více zákazníků nebo prodáváte více na zákazníka. Vaši zákazníci jsou nadšení s novou cenou a zadáním objednávek. To je případ, kdy mohou prodejci profitovat z vyššího rozpětí.

Například:

Víme, že objem prodeje ovlivňuje náklady, protože variabilní náklady jsou přímo závislé na objemech prodeje. Fixní náklady zůstávají v podstatě stejné, ledaže v případě nutnosti vyměnit důležitý strojní stroj, nepředvídané okolnosti nebo plány rozšíření.

Analýza nákladů a marže

Jeden může mít negativní elasticitu, která pomáhá vytvářet velké rozpětí. Pevné náklady se nehýbejí, avšak variabilní náklady závisí přímo na objemu prodeje. Při nižším objemu prodeje za vysokou cenu může být snížení celkového prodeje kompenzováno úsporami v variabilních nákladech.

Například:

Objem prodeje se sníží ze 100 na 62 jednotek. Prodejní cena se však zvýšila z 99 dolarů na 149 dolarů. Elasticita je negativní, protože pokles tržeb po zvýšení cen. Jednotková marže se podstatně zvýšila z 69 dolarů na 113 dolarů.

Další příklad s negativní elasticitou:

Po poklesu ceny z 99 na 79 dolarů se prodej zvýšil ze 100 na 150 jednotek. Elasticita je negativní a vysoká, protože po snížení cen se prodej zvýšil o 50%. Jednotková marže je nižší, ale pokles byl kompenzován výrazným zvýšením celkové marže - což je důsledek výrazného nárůstu tržeb.

Bottom Line

Elasticita je koncept v ekonomice, který vytváří poptávka zákazníků. Obchodníci se na druhé straně musí zabývat tlakem rozšiřovat nebo uzavírat zásoby za účelem žonglování se změnami cen, které mohou vyplývat z mnoha faktorů ovlivňujících jejich podnikání. Požadavek, v závislosti na typu zboží, který je ovlivněn, je pozitivní elastický, neelastický nebo negativní elastický. Tento koncept je také spojen s elasticitou dodávek.